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2005年10月份，杰信收到了這樣一份特別的策劃邀請(qǐng)函：“黃帝故里百萬重金誠(chéng)邀策劃家”。
新鄭有黃帝遺址42處，能開發(fā)的20多處，已開發(fā)的才5、6處，還有很大的開發(fā)空間。目前，總共投資2.2億的新鄭黃帝故里景區(qū)。但相對(duì)于陜西的黃帝陵，新鄭人卻感到有些氣短。新鄭黃帝故里，是黃帝在出生、發(fā)跡和建都的地方，是真正的中華民族之根，陜西黃帝陵只是黃帝的衣冠冢。但這幾年，很多人尋根都去黃帝陵，連戰(zhàn)、宋楚瑜祭祖，都去了陜西，對(duì)于黃帝故里卻忽略了。故新鄭市啟動(dòng)了黃帝文化開發(fā)工作，在全球范圍征聘策劃大師。
通過前期的資料了解，杰信敏銳的認(rèn)識(shí)到，黃
帝故里的現(xiàn)狀和要解決的問題與杰信所擅長(zhǎng)的“魚翅高湯理論”及“勢(shì)能營(yíng)銷理論”等能力非常吻合，杰信欣然應(yīng)標(biāo)。同時(shí)，應(yīng)標(biāo)的有大陸、美國(guó)、法國(guó)、港臺(tái)的50多家公司和個(gè)人。 一、魚翅高湯理論
杰信發(fā)現(xiàn)不少地方政府現(xiàn)有的旅游資源十分豐富，相當(dāng)于昂貴的“魚翅”，但由于旅游資源并沒有發(fā)展成為游客喜聞樂見的旅游產(chǎn)品，也沒有被大規(guī)模傳播開來，因此資源閑置。
一流的策劃就是要花很少的錢，通過畫龍點(diǎn)睛之筆，把現(xiàn)有的旅游資源的價(jià)值放大，吸引滾滾而來的游客。這相當(dāng)于烹制上品的“高湯”，高湯的成本只有魚翅的幾十分之一，但卻是使“魚翅”（現(xiàn)有的旅游資源）價(jià)值倍增的必不可少的關(guān)鍵點(diǎn)。
再名貴的魚翅也必須要上好高湯的“畫龍點(diǎn)睛”才可能吃出美妙的感覺。本案策劃的重點(diǎn)，是將新鄭現(xiàn)有資源的價(jià)值放大，增強(qiáng)“新鄭黃帝故里”的品牌力，以及旅游產(chǎn)品的人文情感訴求。因?yàn)椤靶锣嶞S帝故里和黃帝文化”是寶貴的資源，相當(dāng)于名貴的“魚翅”，現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是，將新鄭旅游資源轉(zhuǎn)化成游客喜聞樂見的旅游產(chǎn)品；
很多專門策劃旅游的公司，策劃出不外乎“建設(shè)2萬平米的黃帝廣場(chǎng)，樹立巨型黃帝雕像”等需要十多億的硬資產(chǎn)投入的方案。而杰信人妙用“魚翅高湯理論”，聘請(qǐng)中國(guó)中醫(yī)權(quán)威根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》研發(fā)黃帝足浴、黃帝藥膳，讓游客來了有留下過夜的足夠理由，也有來了再次來的理由，對(duì)新鄭經(jīng)濟(jì)增收的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十多億的固定資產(chǎn)投入�！ �
二、勢(shì)能營(yíng)造理論
營(yíng)銷的精髓是“營(yíng)在前，銷在后”，品牌有了很高的知名度與影響力，消費(fèi)者對(duì)品牌有很大的信心，并獲得消費(fèi)者的心理上的認(rèn)同甚至頂禮膜拜，銷售就能幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。這種信心就是品牌勢(shì)能。
事實(shí)上，目前為止，新鄭黃帝故里連知道的人都非常有限，更別說游客紛至沓來。新鄭豐厚的歷史文化資源相當(dāng)于地底深處的金礦，埋在地底下無人知曉。所以，使新鄭黃帝故里的品牌勢(shì)能有質(zhì)的飛躍是策劃的重中之重。
針對(duì)黃帝故里雖然是黃帝在出生、發(fā)跡和建都的地方，是真正的中華民族之根，但連戰(zhàn)、宋楚瑜祭祖，都去了陜西的黃帝陵，忽略了黃帝故里的狀況，杰信在黃帝故里的勢(shì)能營(yíng)造上巧借各種資源，巧妙鏈接政治類勢(shì)能、大事類勢(shì)能、文化類勢(shì)能，使新鄭這顆埋在地下的金礦展現(xiàn)在世人面前，拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)收益大發(fā)展。
政治類勢(shì)能：新鄭通過：1、請(qǐng)最權(quán)威的大學(xué)者組建“中華黃帝文化與和諧社會(huì)研究協(xié)會(huì)”作為常設(shè)機(jī)構(gòu)，為和諧社會(huì)理論提供根文化的支持依據(jù)；2、主辦首界“中華黃帝文化與和諧社會(huì)研高峰論壇”來做輔墊，吸引“和諧社會(huì)”為主要執(zhí)政理念的中央常委和政治局領(lǐng)導(dǎo)來新鄭視察并且發(fā)表和諧社會(huì)與黃帝文化的有關(guān)談話的可能性就會(huì)極大。（方案實(shí)施后，先是省委書記徐光春來視察并要求鄭州市每個(gè)月?lián)芸?億建設(shè)和宣傳黃帝故里，中央領(lǐng)導(dǎo)紛至沓來。）
大事類勢(shì)能：在神七或近期要發(fā)射的衛(wèi)星上帶黃帝故里的土、圖騰乃至用高科技復(fù)原黃帝的面貌聲音讓黃帝之音在宇宙播放；讓奧運(yùn)在黃帝故里點(diǎn)燃、傳遞圣火等
文化類勢(shì)能：邀請(qǐng)文化名人或者國(guó)學(xué)大師金庸、杜維明、季羨林等幾人就黃帝問題“論劍”或者展開對(duì)話；余秋雨、葛劍雄等文化、歷史大師的新鄭游記散文等。
教育勢(shì)能：如尋根愛國(guó)教育基地等
三、增加旅游觀光客，留客多過夜
地方政府的旅游發(fā)展得千好萬好，如果游客來了只是蜻蜓點(diǎn)水般地游覽幾個(gè)景點(diǎn)就走人，而沒有留下來過夜，那就賺不到賓館、餐飲、休閑、娛樂等大頭的旅游收入。所以，在新鄭的旅游策劃中，我們非常關(guān)注游客過夜等工程，開發(fā)夜游景點(diǎn)與晚上獨(dú)具特色的休閑、娛樂，使游客有非得留在這個(gè)城市過夜的理由，從而幾何級(jí)倍數(shù)地放大旅游收入。杰信從短線游及長(zhǎng)線游兩個(gè)角度充分挖掘黃帝故里的旅游資源，使最多數(shù)量的游客做最長(zhǎng)時(shí)間的停留。杰信策劃的黃帝藥膳、黃帝足浴、黃帝養(yǎng)生講習(xí)班、莽荒篝火晚會(huì)給了游客留下來過夜、再次來的強(qiáng)大吸引力�！ �
四、妙筆生花，把文化轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者體驗(yàn)
很少有游客旅游是為了增加自己的古文學(xué)、古建筑知識(shí)。因此，我們不能自我本位地津津樂道于自己厚重的歷史與文化。
《內(nèi)經(jīng)》中的養(yǎng)生理論和方法是中醫(yī)學(xué)的重要組成部分。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，渴望健康長(zhǎng)壽已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，而中醫(yī)養(yǎng)生的理論和方法有助于人們追求健康長(zhǎng)壽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也為現(xiàn)代人群中普遍存在的亞健康狀態(tài)的防治也提出了有效的理論和方法。我們根據(jù)《內(nèi)經(jīng)》的始祖地位、對(duì)中醫(yī)學(xué)的影響、以及在在公眾心中神秘權(quán)威的認(rèn)知，精心設(shè)計(jì)出一套集藥膳、藥酒、健體茶、足療等全方位的強(qiáng)體養(yǎng)身項(xiàng)目，如黃帝藥膳、黃帝足浴、黃帝養(yǎng)生講習(xí)班等；杰信還根據(jù)新鄭目前的地理環(huán)境、利用了己局部開發(fā)但游客卻興致不高的景點(diǎn)開辦上古蠻荒體驗(yàn)園、莽荒篝火晚會(huì)、黃帝大戰(zhàn)蚩尤等。
這些相對(duì)低成本的投入，使游客在既有黃帝厚重的歷史與文化的理性認(rèn)識(shí)的同時(shí)，更增添了感性的切身體驗(yàn)，使之記憶深刻，從而靠把文化軟資源轉(zhuǎn)化成游客喜歡的體驗(yàn)產(chǎn)品而成功。
新鄭市此次的全球征聘，評(píng)審會(huì)陣容強(qiáng)大，邀請(qǐng)了清華大學(xué)等 16 位國(guó)內(nèi)外旅游、歷史、考 古、建筑、園林、營(yíng)銷等方面專家學(xué)者組成的評(píng)審團(tuán)，對(duì)各策劃方案進(jìn)行了評(píng)選。杰信首席策劃家翁向東先生在征聘現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了精彩的報(bào)告講解，并名列前茅，是非專業(yè)旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)中分?jǐn)?shù)最高的。評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)就很興奮的對(duì)杰信的方案發(fā)表了以下的評(píng)價(jià)：1 、對(duì)具體提升游客放大消費(fèi)做了縱深思考，并且方案極具可操作性。 2 、對(duì)于如何擴(kuò)大黃帝故里的影響力有重大的突破性創(chuàng)新，并且開發(fā)了真正吸引旅游主體消費(fèi)的旅游產(chǎn)品，對(duì)于黃帝故里的開發(fā)和建設(shè)具有明晰的指導(dǎo)意義。后來，為答謝杰信的卓越策劃，新鄭方多次邀請(qǐng)翁老師參加高規(guī)格的公祭黃帝活動(dòng)。
此次黃帝故里是杰信首次觸電旅游策劃項(xiàng)目，杰信策劃專家具有對(duì)事物主要矛盾的敏銳洞察力、寬廣的視野和非凡的創(chuàng)造力，在黃帝故里項(xiàng)目的優(yōu)秀表現(xiàn)充分說明，即使是杰信非常陌生的領(lǐng)域，只要在科學(xué)、專業(yè)的理論工具體系指導(dǎo)下，再結(jié)合對(duì)項(xiàng)目環(huán)境、現(xiàn)狀的深刻研究、分析，杰信人也能策劃出精彩而實(shí)用的方案。隨著黃帝項(xiàng)目的成功，杰信在旅游與城市策劃的非凡創(chuàng)造力超過很多旅游專業(yè)策劃公司的聲譽(yù)被業(yè)界自然傳播，長(zhǎng)影世紀(jì)城等也主動(dòng)上門與杰信合作并在較短的時(shí)間內(nèi)取得了實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)。
作者單位：上海杰信咨詢有限公司，聯(lián)系電話：86-21-50807007轉(zhuǎn)8182，翁向東博客：http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong，電子郵件：joison@joison.com.cn